Indumentaria · Buenos Aires
Durante ocho años, cualquier día de Ale podía empezar con un proveedor y terminar con los impuestos. En el medio estaban el diseño de nuevas remeras, la web, los pedidos del día y la caja. Ícaro vende remeras de rock desde su local en Almagro, y aunque dos personas lo ayudaban con los envíos y las redes, todo lo demás pasaba por él.
La publicidad también. Ale sabía que sus anuncios podían rendir mucho más, pero Meta cambiaba cada mes y él no tenía tiempo ni cabeza para seguirle el ritmo. Los anuncios salían, vendían algo, y la marca seguía en el mismo lugar. Tenía una historia enorme, una comunidad que se identifica con el rock y muchísimo espacio para crecer, pero estaba estancada.
Nunca había contratado una agencia. Las que conocía le parecían demasiado junior para confiarles su negocio o demasiado caras para saber si iban a ser rentables. Además, Ícaro era su bebé, y darle a alguien las contraseñas de la tienda y su base de clientes le resultaba muy incómodo. Antes de empezar puso una sola condición: la inversión tenía que volver, y en el menor tiempo posible.
Lo que lo convenció fue la transparencia. Le dijimos lo que pensábamos de su marca, cómo trabajamos y qué podía esperar, y nos dimos cuenta de que compartíamos valores y una misma visión de lo que Ícaro podía llegar a ser.
Empezamos en septiembre de 2024, solo con la pauta. El primer hallazgo fue que Ícaro tenía una personalidad fortísima, pero sus anuncios hablaban igual que los de cualquier e-commerce de ropa. Ahí estaba el crecimiento que faltaba. Cambiamos el mensaje para que cada anuncio le hablara directamente a su rockero, aprovechamos los momentos que a ese público le importan y ajustamos configuraciones clave de la cuenta. Con distintos tipos de anuncios empezamos a llegar a más personas y a un menor costo. Nuestra meta desde el primer día fue que, al ver un anuncio de Ícaro, alguien sienta que las redes le están leyendo la mente.
Los números:
A medida que llegaban los resultados, Ale nos fue abriendo más puertas. Hoy somos su equipo completo. Tomamos decisiones comerciales juntos, creamos y lanzamos productos nuevos, renovamos su branding y construimos una presencia digital en la que 9 de cada 10 piezas que publicamos en el mes se viralizan, justo entre el público que queremos alcanzar. No hace falta creernos: se puede ver en su perfil → Instagram de Ícaro.
Dos años después, la relación con Ale va mucho más allá de un servicio. Trabajamos juntos en otros proyectos y hoy, además de socios de trabajo, somos amigos. Lo que él temía al principio, entregar su negocio a alguien que lo hiciera a medias, terminó siendo lo que más valora: tener un equipo que cuida Ícaro como si fuera propio.
Si tienes una marca con historia que hoy se comunica igual que todas las demás, probablemente ahí esté el crecimiento que te falta. Escríbenos y lo vemos juntos.
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